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打造艺术涂料“流量第一品牌”卡百利靠什么?

  4月15日,卡百利“升级新零售,抢占新红利——卡百利2022年明星经销商财富峰会”通过线上网络直播的方式隆重召开。

  如果不是受影响疫情,这肯定是卡百利线下召开的第二届奥斯卡盛典暨2022年全国明星经销商财富峰会,毫无疑问,盛况空前。

  与此同时,《涂料经》作为合作媒体,笔者受邀全程观看了这场直播盛会,从媒体第三方的视角洞察卡百利近年来的一系列动作,特别是围绕艺术涂料“流量第一品牌”的打造,这家艺术涂料头部品牌一直在布局,只是外界知之甚少。

  产品,店面形象,还是人才,其实都不是。只有“订单”才是第一位,有了订单,店才能活下去,团队才能组建起来,资金才能源源不断地进来,一切的一切都要有“订单”这一前提。

  因此,在艺术涂料市场竞争中,谁能帮助经销商解决“获客”问题,谁就能赢得市场。那么问题来了,店面“获客”怎么解决?靠传统的派传单、扫楼等显然不行,只有通过移动互联网工具,再结合“线上+线下”双管齐下,才能搞定。

  早在2018年,卡百利便意识到了这个问题,要打造属于自己的“数字化平台”,才能赢得未来的市场竞争,不然一直会被别人“卡脖子”。随后,卡百利花费重金组建了广州互联网研发中心,由鲁铁辉总监带队,团队共20多人,这个团队的主要任务,就是研发卡百利“智慧商城”(又名数字门店业绩倍增系统)。

  通过连续两年的内测、修改、磨合,再内测,再修改,再磨合,如此反复反复,2021年,卡百利“智慧商城”1.0版正式推出,受到了经销商的关注。2022年,再次升级改版后的卡百利“智慧商城”已经初见雏形,通过标杆经销商的试用带动,全国经销商逐渐重视起来并开始使用。

  卡百利技术研发总监鲁铁辉表示,“卡百利数字门店业绩倍增系统”是卡百利在推进企业数字化、信息化转型的“核武器”,打造卡百利这一系统,是卡百利高瞻远瞩的巨大工程,在将来,该系统必将发挥巨大的能量。

  根据卡百利的“艺术涂料+软装”新零售战略,以及数字化、信息化战略,既通过品牌营销的“海陆空”全方位立体化覆盖,实现“线上引流+线下成交”的新零售无缝对接,打通店面成交“最后一公里”,同时跳出行业看企业,不断拥抱大家居整合软装、家居上下游产业链资源,打破固定的商业思维,实现品牌的转型升级。

  “深耕新零售,数字化运营最主要的目的还是帮代理商获客,并且通过互联网渠道来帮代理商达到拓客目的。”卡百利总经理王辉表示。

  2021年1月,签约抖音系;3月,签百度系、DRD设计研究院签约合作;4月,签约阿里系;5月,签约腾讯系、全国高铁媒体合作;8月,联手金牌厨柜、诺贝尔瓷砖打造“818新联售家装直播节”;12月,高铁冠名……

  在“空军”方面,百度、抖音、头条、淘宝、天猫、京东、美团、户外广告、微信朋友圈、住小帮、高铁等,总投入金额高达千万元,卡百利全面铺开,实行地毯式轰炸。

  此外,2022年,天猫、抖音、京东、小红书等平台,卡百利均实现了每一个平台配一个专业的团队来运营,全面助力全国经销商获客。

  如果说,“数字化门店业绩倍增系统”是卡百利的“核武器”,那么抖音、百度、阿里、腾讯、头条、京东、小红书、住小帮等平台,就是卡百利的“洲际导弹”,通过汇集小程序、智慧商城、社交媒体、数字工具的全面运用,全面开启卡百利数字化运营。

  截止目前,卡百利全国经销商数量已经达到1200+,终端门店数量突破1300+,服务超过120万+消费家庭,年销售额过亿元,开启了专业艺术涂料两强争霸的新局面。

  自2020年以来,卡百利不断招兵买马,扩充主动营销团队,主动营销部的目标是实现100人+的团队。由此我们看到,从2020年-2022年,卡百利月月有线下主动营销活动,从未间断。与此同时,省区联动、大区联动、全国联动等,所到之处,参与活动的卡百利均斩获颇丰,签单金额超百万的城市更是不断涌现。

  此外,卡百利总部同样会举办全国性的促销活动,为全国经销商做引流,且投资更大,如卡百利520全国“品牌日”活动、卡百利携手金牌厨柜、诺贝尔瓷砖&塞尚印象瓷砖,共同打造“匠心风云,大牌盛宴——中国匠心家装直播节”新联售活动,“金九银十”促销活动,“双11”活动,年终大回馈活动等等。

  纵观国内艺术涂料行业,实现“销售团队和主动营销团队”规模超百人的艺术涂料品牌,少之又少,由此可见卡百利在“常规部队”投入力度,这或许跟卡百利中国区总经理王辉做销售出身也有关系。

  在本次线上财富峰会上,王辉总经理告诫全国各终端门店人员,当前卡百利在渠道塑造、硬核团队打造及品牌传播方面还有很大的潜力,除了拓宽渠道,深耕传播之外,未来卡百利还将在组织架构、团队赋能、设计赋能、窗帘软装版块赋能、数字化赋能方面下“工夫”。2022年,卡百利要继续抢占市场红利,乘胜追击,更高质量进发。

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